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Conseils pour réussir votre promotion commerciale

Albert-Etienne Kerkove Albert-Etienne Kerkove / Publié le 11 avril 2020

Promouvoir, c’est dynamiser votre ou vos produits pendant une période déterminée. C’est un outil permettant de soutenir les ventes face à la concurrence. La promotion a donc pour objectif d’actionner le levier d’achat auprès des consommateurs ou acheteurs diverses.

 

Aujourd'hui, les réseaux sociaux et le marketing digital sont devenus incontournables et complémentaires aux opérations de terrain pour développer la promotion des produits et services. Découvrez nos conseils en event management pour réussir votre promotion commerciale !

 

Promotions et animations

 

Pour réussir vos opérations de promotions, il faut avant tout créer des actions créatives et originales autour de votre produit ou de votre service, pour le démarquer, ou encore pour faire le buzz aussi bien sur le web que sur le terrain. Avant de vous lancer et de sortir des sentiers battus, il est essentiel d'analyser votre concurrence, d'étudier son positionnement et le vôtre pour définir une stratégie un programme de promotion et d’animations originale. 

 

Différentes techniques peuvent être employées pour lancer un nouveau produit et le faire connaître mais également pour lui donner de l’impulsion et de l'influence à un moment donné. Voici quelques exemples en fonction de votre objectif :

 

 

Faire connaître le produit ou service 


  • L’essai gratuit grâce au mécanisme de l’échantillon ;
  • La dégustation permettant de goûter, tester le produit ;
  • La présence sur les réseaux sociaux et /ou sur un site dédié ;
  • Le partenariat sponsorisé avec une ou plusieurs influenceuse(s) sur les réseaux sociaux.

 

Provoquer un levier pour l’achat (déstockage)

 

  • Les réductions temporaires diverses (couponing, remboursement, cash back) ;
  • Les cadeaux ou différentes sortes de primes ;
  • Un positionnement sur des sites de e-commerces ;

 

Récolter des informations sur le consommateur

 

  • L'organisation de jeux concours ;
  • Le lancement de campagnes ciblées online ;
  • Les jeux et loteries (tirage au sort neutre et sans obligation d’achat).

 

Réussir votre promotion et animation commerciale

 

Les éléments et actions qui donnent à votre action les meilleures chances de réussir sont :

 

  • Adapter et choisir un mécanisme de promotion approprié à votre produit ;
  • Définir l’objectif à atteindre selon son environnement (concurrence, marché, demande) ;
  • Définir des budgets qui sont alloués selon les cibles définies de l’opération ;
  • Prendre en compte l’implication des différents acteurs se retrouvant concernés dans l’opération de promotion (selon les points de ventes, les réseaux sociaux, etc.) ;
  • La simplicité dans la compréhension ;
  • La communication évènementielle (qui sort de l’ordinaire, opération spectaculaire) ;
  • L'originalité ;
  • L'utilisation du digital, permettant souvent un meilleur R.O.I ;
  • Suivre les valeurs de la marque ;
  • Le respect de la réglementation en cours (selon les pays).

 

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