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TOFU, MOFU, BOFU : boostez votre tunnel de persuasion !

Alexander Kerkove Alexander Kerkove / Publié le 26 novembre 2020

Vous en avez peut-être déjà entendu parlé mais comprenez-vous son intérêt ou savez-vous comment le mettre en place ?

L’idée du TOFU (Top of the funnel), MOFU (Middle of the funnel), BOFU (Bottom of the funnel) est de proposer du contenu adapté en fonction d’où se situe le visiteur dans son cycle d’achat.

 

Souvent représenté sous forme d’entonnoir, le TOFU, MOFU, BOFU est essentiel à votre stratégie d’inbound marketing, car sans contenu adapté au cycle d’achat de votre visiteur, impossible d’espérer guider l’utilisateur de l’étape où il détecte un besoin jusqu’à l’étape ou il satisfait ce besoin en achetant un produit ou service (de préférence chez vous).


 

 

TOFU ou top of the funnel

Dans cette première phase du funnel, l’idée est d’éduquer le visiteur. Car le visiteur se situe dans la phase de découverte, il souhaite répondre à un besoin voir résoudre un problème. L’important est donc de l’éduquer, il faut devenir en quelque sorte un expert à ses yeux, montrer que l’entreprise est capable et qualifiée pour répondre à ses besoins.

 

 

 

Exemple de contenus TOFU :

 

  • Post blog
  • Post réseaux sociaux
  • Pages web
  • SEO optimisé
  • L’emailing

 

MOFU ou middle of the funnel

Dans la phase de considération le visiteur compare différentes options pour satisfaire son besoin, il faut donc prendre en compte qu’il a probablement déjà visité vos concurrents et est en train de déterminer quelle entreprise ou solution est la plus adapté pour satisfaire son besoin. Le MOFU est destiné à montrer la valeur de l’entreprise dans ses produits ou services. Le visiteur se situe dans la phase de considération. Il faut donc lui faire comprendre les détails des offres mises en avant par votre entreprise.

 

 

Voici quelques exemples de contenus MOFU :

 

  • E-book
  • Étude de cas
  • Landing pages
  • Tutoriels vidéo
  • Campagnes lead nurturing ciblées

 

BOFU ou bottom of the funnel

Cette dernière phase est destinée à mettre en avant une action commerciale concrète. Elle est destinée à la phase de décision. Le but de cette phase étant de transformer le visiteur en client. Il faut donc attirer le lead avec un contenu qui incite une prise de décision de sa part.

 

Exemple de contenus BOFU :

 

  • Démo
  • Essaie gratuit
  • Consultation offerte
  • Tutoriels
  • Rendez-vous
  • Avis client
  • Évènements

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